1. Người làm công ăn lương bất thường
Năm 1993, Vương Văn Ngân, 25 tuổi, tốt nghiệp Đại học Nam Kinh và được bổ nhiệm làm việc tại Thượng Hải. Đây là một công việc tuyệt vời nếu bạn muốn có cuộc sống ổn định. Nhưng những gì anh ấy nghĩ đến là làm sao để giàu lên càng sớm càng tốt, vì vậy anh đã bỏ việc và đến Thâm Quyến chỉ trong vòng vài tháng.
Trở thành một nhân vật có tầm ảnh hưởng là chí hướng của Vương Văn Ngân từ khi anh còn là một đứa trẻ. Sinh ra trong một gia đình nông dân nghèo ở huyện Tiềm Sơn, anh đã từng đặc biệt dặn dò mẹ giữ sách giáo khoa và ghi chép của mình.
Vào thời điểm đó, có đầy những người đào vàng và những người làm công ăn lương trên đường phố Thâm Quyến. Khi Vương Văn Ngân đến đó, anh ta chỉ còn 10 nhân dân tệ. Đừng nói đến việc ở khách sạn với số tiền ít ỏi này, chuyện ăn uống đã là một vấn đề lớn. Anh kiếm một ống xi măng làm nơi ở, trong xóm có những người "giả mù", cũng có người thất nghiệp.
Từ khi tìm việc, Vương Văn Ngân trông khác hẳn. Anh gác lại bằng tốt nghiệp đại học của mình và mang bằng tốt nghiệp trung học của mình đi tìm những người bạn đồng cảnh ngộ. Lý do là phải đặt nền móng trước, nếu không sau này quản lý nhà máy như thế nào?
Một tuần sau, anh gia nhập một công ty thuộc sở hữu của Hồng Kông với vị trí quản lý kho hàng. Chỉ trong vòng hơn một tuần, anh đã đọc thuộc lòng mã của hàng nghìn mặt hàng như dây xuất, phích cắm. Người giám sát trước đây chưa từng thấy một người giữ kho kỳ quái như vậy, liền nói: "Anh ta hoàn toàn không phải là đến làm thuê!"
Sau đó, anh được thăng bảy cấp liên tiếp cho đến khi trở thành trợ lý cho tổng giám đốc. Tiền thưởng và hoa hồng mà anh nhận được trong một năm lên tới một triệu tệ.
2. Biến mối quan hệ thành công việc kinh doanh
Vương Văn Ngân thường nói với cấp dưới rằng anh ấy muốn xây dựng công ty và mở nhà máy. Nhưng không ai tin anh ta, bởi dẫu sao anh cũng chỉ là một thanh niên mới trạc tuổi 20.
Năm 1995, Vương Văn Ngân đã biến lời nói tưởng chừng hoang đường ấy thành hiện thực: anh thành lập Công ty TNHH Công nghiệp Kaiwei, bắt đầu từ những công việc quen thuộc, chuyên kinh doanh dây điện. Vì quy mô công ty nhỏ nên anh phải thanh toán trước khi nhận hàng từ nhà cung cấp, và chỉ có doanh thu khi giao hàng thành công khiến nguồn vốn rất eo hẹp. Chỉ cần một đơn gặp vấn đề, công ty có thể bị xóa sổ.
Đó cũng là một trong những khoảng thời gian khó khăn đối với Vương Văn Ngân. Anh lái xe tải đến và đi từ nhà cung cấp đến khách hàng, hầu như lúc nào cũng túc trực trên đường để đảm bảo mọi chuyến hàng đều an toàn.
Vương Văn Ngân tin rằng mối quan hệ là sinh ý và công việc kinh doanh của chính anh ấy đang dần đi vào con đường được quy hoạch. Còn mối quan hệ thì sao? Anh ấy không chắc chắn. Khi con anh được sinh ra, anh ấy quyết định mời tất cả các nhà cung cấp và khách hàng đến uống rượu đầy tháng và chớp lấy cơ hội để kiểm tra mối quan hệ của anh ấy với mọi người. Anh vui mừng khôn xiết trước kết quả hôm đó, gần 200 khách đã đến, và 10 bàn đã chuẩn bị ban đầu phải được kê thêm ghế để ngồi.
Anh ngay lập tức quyết định mở rộng kinh doanh, và sau đó thành lập Nhà máy Sản phẩm dây truyền tải điện Thâm Quyến để mở rộng hoạt động kinh doanh sang lĩnh vực sản xuất. Thời điểm đó, đúng vào thời điểm xảy ra khủng hoảng tài chính ở Đông Nam Á, anh ta nhìn thấy cơ hội thiết bị sản xuất sẽ bị bán ế, nên đã tìm đến nhà sản xuất thiết bị đó để mua lại 100 bộ thiết bị theo hình thức trả góp. Kết quả là còn chưa xây xong xưởng sản xuất mà công suất sản xuất đã tăng gấp đôi. Sau vài tháng ăn ở tại công trường, nhà máy của anh đã được xây dựng, hàng tháng anh đều có lãi, tháng thứ 3 doanh thu hàng tháng tăng vọt từ 2 triệu tệ lên 10 triệu tệ. Thị trường đang bùng nổ, và Vương Văn Ngân vô cùng hạnh phúc. Nhưng sau đó, một cú đánh lớn ập đến.
Một khách hàng của Triều Sán đã đặt một đơn hàng lớn, nhưng khi gửi đi thì bên kia đã biến mất cùng hàng hóa, khiến Vương Văn Ngân thua lỗ hàng triệu nhân dân tệ và trực tiếp bị đẩy đến bờ vực phá sản. Anh phải lái xe tải đi tìm từng nhà cung cấp, nói rằng công ty cần trả tiền hàng theo đợt khi gặp khó khăn. Một lần nữa, các mối quan hệ lại phát huy tác dụng, các đối tác tin tưởng anh và anh đều cẩn thận trả lại số nợ trước vài ngày so với cam kết, mới từng bước thoát khỏi cửa ải gian nan này.
Sau đó, công ty phát triển nhanh chóng, cứ mỗi năm lại xây thêm được một nhà máy mới. Trong quá trình mở rộng nhanh chóng, anh ấy sợ lặp lại những sai lầm tương tự, nên đã tiến hành một bài kiểm tra áp lực. Anh tự tổng kết những thất bại của bản thân và các doanh nhân khác, nhận thấy rằng nhiều công ty thất bại là do đối tác của họ. Đây là một vấn đề phải được quan tâm đối với anh ta. Sau đó, anh đã nảy ra ý tưởng về một "thí nghiệm mô phỏng thất bại".
Anh đã tung ra tin tức rằng một nhà máy cấp dưới đã vỡ nợ 50 triệu nhân dân tệ sắp phá sản và phải thanh lý cho các nhà cung cấp. Ngay sau đó, một số nhà cung cấp đã đến đòi nợ và một số cho biết họ có thể đợi, và nhiều ý kiến trái chiều. Theo các phản ứng khác nhau, Vương Văn Ngân đã sàng lọc các đồng minh đáng tin cậy, và sau đó thiết lập quan hệ đối tác chiến lược chặt chẽ hơn với họ.
3. Lựa chọn khiến cổ đông hoảng sợ
Năm 1999, Vương Văn Ngân tích hợp một số nhà máy của mình để thành lập Tập đoàn Quốc tế Chính Uy, với tổng tài sản khoảng 1 tỷ nhân dân tệ. Sau đó, anh mở rộng quy mô từ nhà máy sản xuất dây điện lên đầu nguồn của ngành công nghiệp, mở nhà máy sản xuất cáp, nhà máy nhựa và nhà máy chế biến đồng của riêng mình, bán sản phẩm của mình đến hơn 100 quốc gia trên thế giới.
Đến năm 2003, Chính Uy đã tạo dựng được quy mô đáng kể và là một trong những nhà sản xuất dây nguồn hàng đầu thế giới với dây chuyền công nghiệp hoàn chỉnh trong nước.
Cùng năm đó, dịch SARS bùng phát và giá các nguồn tài nguyên khác nhau giảm mạnh, Vương Văn Ngân cho rằng đây là một cơ hội lớn và quyết định mua các mỏ đồng và nhôm với xác suất tương đối cao. Tuy rằng, mọi người đều nhất trí phản đối nhưng không ai ngăn cản, khi SARS qua đi, giá trị của các mỏ đồng và nhôm tăng gấp đôi, các cổ đông ngày càng tin rằng Vương Văn Ngân có tầm nhìn chiến lược rất xa.
Đầu năm 2005, Vương Văn Ngân biết tin Đồng Lăng có dự án sản xuất 300.000 tấn thép cuộn dây đồng do không tìm được người tiếp nhận nên đang đi gọi thầu.
Vương Văn Ngân muốn tiếp quản dự án này, anh cho rằng đây là "mỏ vàng", nhưng lại gặp sự phản đối của mọi người, vì tổng doanh thu của Chính Uy chỉ mới hơn 5 tỷ tệ, mà vốn đầu tư vào dự án này là 2,8 tỷ tệ. Nhưng phản đối vô hiệu, và theo sự kiên quyết của Vương Văn Ngân, giai đoạn đầu tiên của dự án bắt đầu vào năm 2007.
Không dễ để giải quyết nguồn kinh phí xây dựng khổng lồ. Trong khi đó, anh đã bán hai nhà máy và sau đó phải vay ngân hàng. Để lấy được lòng của người đứng đầu ngân hàng, mỗi lần tiếp đãi khách anh ta đều uống đến mức gục trên bàn rượu để thể hiện sự "thành ý", nhờ vậy đổi lại được khoản vay 1,35 tỷ tệ.
Sau khi giải quyết những khó khăn chính và cuối cùng bắt đầu xây dựng nhà máy, Vương Văn Ngân đã hét lên rằng anh sẽ xây dựng "Doanh nghiệp sản xuất đồng trên toàn thế giới". Theo anh, từ thiết bị đến nguyên liệu, mọi thứ vẫn được thực hiện theo "tiêu chuẩn", logic của anh là sản phẩm chỉ có thể được sản xuất bằng thiết bị tốt nhất và nguyên liệu tốt nhất.
Chỉ có sản phẩm mới giúp doanh nghiệp đứng vào vị thế bất bại.
Bằng cách này, giai đoạn đầu tiên của Dự án Đồng Quyền Uy đã được hoàn thành và đi vào hoạt động vào năm 2009. Năm đó, doanh thu hàng năm của Tập đoàn quốc tế Chính Uy tăng gần gấp ba lần từ 11,6 tỷ nhân dân tệ năm trước lên 31,9 tỷ nhân dân tệ, trong khi Quyền Uy đóng góp doanh thu 10,6 tỷ nhân dân tệ.
4. Săn lùng mặc cả và vượt qua khủng hoảng
Vương Văn Ngân nghĩ những gì người khác không dám nghĩ, làm những gì người khác không dám làm. Trong cuộc Khủng hoảng Tài chính Châu Á năm 1997, SARS năm 2003 và Khủng hoảng Tài chính Toàn cầu năm 2008, anh liên tục ở xây vững nền móng và hiếm khi bỏ lỡ.
Thậm chí, anh còn tổng kết "5 thứ chênh lệch để kiếm tiền", đó là chênh lệch thời gian, chênh lệch lãi suất, chênh lệch tỷ giá hối đoái, chênh lệch sản phẩm và chênh lệch giá. "Ví dụ, nếu như đồng ở London sẽ giảm mạnh, thì ngày mai Thượng Hải cũng sẽ giảm mạnh. Nhưng rất ít người có thể nắm bắt được sự chênh lệch thời gian này, và chúng ta phải nắm bắt được nó."
Năm 2009, khi giá đồng toàn cầu giảm xuống mức thấp lịch sử gần bằng chi phí khai thác, Vương Văn Ngân đã ngay lập tức mua hàng trăm nghìn tấn đồng trên thị trường giao ngay và giao sau. Sau đó, giá đồng tăng trở lại, anh ta bắt đầu bán số hàng dự trữ được ra, thu về lợi nhuận cao gấp đôi, thậm chí gấp 5 lần. Năm 2013 và 2014, anh ấy vẫn làm như vậy. Vương Văn Ngân nói: "Để kiếm được nhiều tiền, bạn phải nắm bắt được xu hướng và mô hình toàn cầu." Anh tiếp tục nói: "Trong ngành đồng, điều chính yếu là có quyền phát biểu trong ngành, và quyền lên tiếng này không phụ thuộc vào công nghệ và thị trường, mà dựa vào những tài nguyên không thể tái tạo này"
Những năm gần đây, anh đã đầu tư vào hơn chục quặng mỏ trên khắp thế giới, "tương đương với việc thu được tài sản hàng trăm tỷ đồng. Những tài sản này là gì, chúng đều là bạc".
Không chỉ khai thác mỏ, anh còn đầu tư vào sáng tạo văn hóa đồ sứ, kinh doanh công nghệ cao. Anh nói: "Dân làm xí nghiệp thì trồng nhiều khoai, ít trồng nhân sâm". Công ty đã làm điều đó trong mười năm, và hoạt động rất tốt. "Tập đoàn Chính Uy kiếm được 300 tỷ nhờ ngành đồng, 30 tỷ nhờ ngành công nghệ cao và 13 tỷ trong ngành sáng tạo văn hóa đồ sứ. Chúng ta phải làm rõ thứ tự này. Đây là sự trưởng thành của trí tuệ trong cuộc sống. "
Doanh nghiệp lớn không có ranh giới. Người đàn anh 47 tuổi Vương Văn Ngân luôn nghiên cứu và luôn trong tâm thế, chỉ cần nhìn thấy con mồi là anh ta nhất định sẽ tóm gọn. Tập đoàn quốc tế Chính Uy dù đã 3 năm liên tiếp lọt vào danh sách Fortune Global 500, dù đã đè bẹp anh vua đồ uống Tông Khánh Hậu ở phía sau trong danh sách người giàu nhưng anh vẫn chưa hài lòng, mà tiếp tục đặt mục tiêu lọt vào top 100 thế giới sau 5-10 năm nữa. Vì vậy, không ngạc nhiên khi anh "bỗng dưng" bùng nổ ở bất kỳ một lĩnh vực nào đó.