Ô tô giảm giá trong tháng cô hồn
Tháng 8 là thời điểm mà doanh số bán hàng của các đại lý, doanh nghiệp ô tô chịu nhiều tác động khi đa phần khách hàng có quan niệm không mua sắm trong tháng "cô hồn" (tháng 7 Âm lịch hay còn gọi tháng Ngâu).
Báo cáo của Hiệp hội Các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA) tháng 8/2018 cho thấy, doanh số bán hàng của toàn thị trường đạt 20.504 xe, bao gồm 13.815 xe du lịch, 6.313 xe thương mại và 376 xe chuyên dụng.
Trong đó, doanh số xe du lịch giảm 2%, xe thương mại giảm 9% và xe chuyên dụng giảm 4% so với tháng trước. Số xe lắp ráp bán ra cũng giảm 18% so với tháng trước đó.
Toyota Vios, mẫu xe có doanh số top 1 hồi tháng 6/2019 đang được đại lý giảm giá khá mạnh trong tháng này.
Nhiều đại lý ô tô cho biết, kịch bản tụt dốc doanh số hàng năm vào tháng cô hồn không phải là điều xa lạ, nhưng để không quá "thảm", các đại lý tung nhiều chương trình ưu đãi, giảm giá.
Ngoài ra, với sự xuất hiện của rất nhiều mẫu xe nhập khẩu và lắp ráp mới, động thái điều chỉnh giá này còn để tăng sức cạnh tranh cho nhiều mẫu xe đang bán trên thị trường.
Sau khi được Toyota Việt Nam giảm giá niêm yết với mức giảm mạnh từ 29-41 triệu đồng hồi đầu tháng 7, tháng này, Toyota Vios một lần nữa được các đại lý điều chỉnh giảm giá để tăng thêm sức cạnh tranh.
Cụ thể, mỗi phiên bản sẽ được giảm từ 20 triệu đồng, bao gồm tiền và phụ kiện, đưa mức giá chiếc Vios thấp kỷ lục, xuống còn 470 triệu đồng. Hai phiên bản số tự động 1.5E CVT còn 515 triệu đồng (giá niêm yết 540 triệu đồng) và 1.5G CVT là 545 triệu đồng (giá niêm yết 570 triệu đồng).
Sau mức hỗ trợ phí trước bạ tương đương 40 triệu đồng từ hãng, mẫu xe Corolla Altis cũng được đại lý ưu đãi thêm 5-10 triệu đồng, đưa giá xe giảm xuống còn từ 642 – 887 triệu đồng.
"Thị trường xe trầm lắng do nhiều nguyên nhân, nhưng có chịu ảnh hưởng của yếu tố thói quen, tâm lý kiêng khem, hạn chế mua xe vào thời điểm này của khách hàng. Tuy nhiên, việc này thường không kéo dài hết tháng, mà chỉ cần qua 15 Âm lịch, sức mua sẽ nóng trở lại", chủ showroom ô tô Ngọc Hải (trên đường Lê Văn Lương) cho biết.
Mua xe tháng này liệu có được lợi
Nhận định về thị trường ô tô, ông Trình Hải (Giám đốc showroom ô tô Bình Minh, Hà Nội) cho rằng, quan điểm "có kiêng có lành" của khách hàng là điều dễ hiểu, nhưng nếu đánh giá về cơ hội mua xe giá rẻ thì tháng Ngâu là thời điểm hợp lý nhất với những vị khách cần tiết kiệm chi phí.
"Các đại lý thường giảm giá rất sâu và cũng tạo điều kiện cho khách đặt cọc tháng này, nhưng qua 15 Âm lịch hoặc tháng sau, chọn được ngày đẹp thì mới bàn giao. Điều này giúp tâm lý của khách thoải mái hơn, giải tỏa được nỗi lo lắng rủi ro khi mua sắm trong tháng Ngâu.
Ngoài ra, một số mẫu xe sẽ về đại lý vào tháng 9, tháng 10, nếu muốn mua ưu đãi, thì chỉ có thể đặt cọc vào tháng này", ông Hải nói.
Nhận định về việc mua xe trong tháng này, Huỳnh Minh (nhân viên sale tại showroom ô tô trên đường Phạm Hùng, HN) cho biết, các khách hàng làm kinh doanh thường cầu kỳ về ngày giờ đẹp mua và bàn giao xe.
Trong khi theo nhân viên này, không nên bỏ lỡ thời điểm này nếu có nhua cầu tậu xe, bởi đây là lúc khách hàng dễ thỏa thuận, giảm giá bán với đại lý nhất, được lựa chọn màu xe dễ dàng, và hỗ trợ làm giấy tờ thủ tục nhanh, không phải chờ đợi như các đợt cao điểm tháng 9 hay tháng 10.
"Cuối năm, giá xe cũng sẽ có thể được điều chỉnh để đạt doanh số bán hàng cả năm. Do vậy, sẽ khó có thể nói, có thêm nhiều cơ hội giảm giá sâu như đợt này", Minh nói.