"Độc và lạ"
Chợ Trời (quận Hai Bà Trưng, Hà Nội) nổi tiếng là chợ phụ tùng xe máy với nguồn cung dồi dào, đáp ứng cho cả khách hàng mua buôn và lẻ.
Không chỉ cung cấp nhu cầu về phụ tùng xe máy của khách hàng Hà Nội, chợ Trời hiện còn cung cấp phụ tùng xe máy cho các tỉnh phía Bắc, thậm chí cả một số tỉnh Nam bộ kể cả bán kể cả nhu cầu mua buôn số lượng lớn hay những khách hàng nhỏ lẻ.
Một trong những yếu tố làm nên thương hiệu của phụ tùng chợ Trời đó là "độc và lạ".
Chẳng hạn như bạn đang sử dụng một chiếc Vespa Super cổ, sản xuất từ năm 1946 của thế kỷ trước thì việc thay thế phụ tùng của nó là sẽ vô cùng khó khăn bởi không có nơi bán, nhưng bạn sẽ được đáp ứng nhu cầu này khi tìm đến những đầu buôn phụ tùng xe máy lớn ở chợ Trời, thậm chí kể cả những chiếc xe cổ hơn nữa vẫn có thể tìm mua được phụ tùng thay thế ở đây.
Nếu như trước đây khu vực bán phụ tùng xe máy thuộc về chợ Trời chỉ gói gọn trong các phố như: Đồng Nhân, Chùa Vua, Thịnh Yên, Trần Cao Vân, Đỗ Ngọc Du, Lê Gia Định thì nay nó lan rộng ra cả các phố lân cận như: phố Huế, Nguyễn Công Trứ với hàng trăm cửa hàng lớn, nhỏ san sát, từ những phụ tùng nhỏ nhất trên xe như: kim xăng, xích cam, lớn hơn một chút là bộ côn ly hợp, hơi, hay thậm chí là cả những bộ phận lớn nhất của xe khung, càng xe.
Anh Phan Tuấn Anh, chủ một sạp hàng kinh doanh phụ tùng xe máy ở phố Đỗ Ngọc Du cho biết: Tóm lại, nếu có nhu cầu cho ra lò một chiếc xe máy Made In chợ Trời bạn cũng có thể làm được, nhưng hãy bắt đầu bằng việc tìm mua những con ốc nhỏ nhất trên xe.
Cũng theo anh Tuấn Anh, một trong những điều tạo nên thương hiệu cho chợ Trời đó là những luật bất thành văn, vì thế nơi đây cũng là khởi nguồn của những sự lạ khiến người ta cười ra nước mắt, đó là bạn có thể chọn mua được những phụ tùng được xếp vào hàng cực hiếm chính hãng mà giá rẻ không ngờ, nhưng có lúc lại mua phải hàng super fake với giá cắt cổ…
Tóm lại, ở chợ Trời, ngoài yếu tố "độc và lạ", đây còn là nơi bán những thứ mà không nơi nào có…
Nghệ thuật trả giá
Thói quen mua bán, kinh nghiệm về mặt hàng kinh doanh hình thành theo thời gian đã tạo nên sự chuyên biệt của các cửa hàng phụ tùng ở đây.
Chẳng hạn như cửa hàng phụ tùng xe máy Cúc Thiện 153 phố Huế chuyên về phụ tùng xe Vespa, Piaggio, hay cửa hàng Minh Nga, Thành Đạt chỉ chuyên bán những phụ tùng thay thế cho dòng Honda. Nắm được quy luật này, việc chọn mua sẽ nhanh hơn, được tư vấn tốt hơn và có những phụ tùng chất lượng với giá hợp lý nhất.
Để tồn tại và phát triển, đa số người bán hàng ở chợ Trời buộc phải thay đổi cách làm ăn, kiểu làm ăn chụp giật đầy tai tiếng đã dần bị đào thải bởi chính họ biết rằng muốn làm ăn lâu dài thì chữ tín với khách hàng phải đặt lên hàng đầu. Tuy nhiên, vẫn còn một số cửa hàng buôn bán theo lối cũ, và đó chính là một phần luôn song hành cùng chợ Trời.
Nếu bạn thích một trải nghiệm mua hàng mới, thích khám phá và tọc mạch với chiếc xe của mình thì hãy chọn chợ Trời mỗi khi cần mua phụ tùng thay thế, nhưng để"giảm thiểu tổn thất" hãy tham khảo thật kỹ giá chính hãng loại phụ tùng đó.
Lê Nam, một dân buôn xe máy cũ thường xuyên phải lê la ở chợ Trời để săn hàng độc bật mí:
Quả đúng là tìm được hàng đã khó, nhưng mua hàng đúng giá, hàng chính hãng còn khó khăn hơn nhiều, ở đây phụ tùng bán ra không theo một khung giá chung nào cả mà chỉ giao dịch theo cách "cổ truyền" là thuận mua vừa bán, người bán cứ việc hét giá cao nhất có thể, và người bán cũng có thể "dìm hàng" bằng việc trả giá thấp nhất, sau nhiều lần mặc cả nếu cả hai bên cùng đồng ý ở một mức giá thì "giao dịch thành công".
Cũng theo Nam, một trong số những nghệ thuật mua hàng chợ Trời đó là ngay cả khi tìm được những phụ tùng độc mà bạn đã mất nhiều thời gian lùng xục khắp nơi không có thì cũng đừng vui mừng ra mặt, hoặc để lộ cho chủ hàng biết mình cần nó, hãy tỏ ra thờ ơ và không muốn mua nó, sau khi chủ hàng hét giá, hãy trả một cái giá "kịch sàn" và đổi sang tìm một phụ tùng khác, nếu là phụ tùng mà cửa hàng đó không có là tốt nhất, hay lan man sang những câu chuyện khác và sau cùng mới quay lại chủ đề cũ, thậm chí giả vờ quên không nhắc tới nó nữa mà bỏ đi… lúc này chủ hàng sẽ gọi lại và đưa ra một mức giá dễ chịu hơn nhiều.
Nhưng đôi khi bạn cũng phải đắng lòng vì có tiền cũng chỉ đứng ngắm những thứ mình thích bởi gặp phải chủ hàng đồng bóng nhất định không bán mà "để cho chúng nó thèm".