Có một vị đại gia muốn tìm kiếm cho mình một cô vợ ưng ý và có 3 cô gái tham gia ứng tuyển. Anh ta liền đưa cho ba cô, mỗi cô 3.000 NDT và đề nghị họ đi mua một món đồ gì đó có thể lấp đầy một căn phòng.
Cô thứ nhất mua về rất nhiều bông, tràn ngập ½ căn phòng. Cô thứ hai mua về bóng bay, lấp đầy ¾ căn phòng còn cô thứ 3 mua về một cây nến. Khi cô đốt cây nến này lên, ánh sáng bao trùm khắp toàn bộ căn phòng.
Ảnh minh họa.
Kết quả cuối cùng là, vị đại gia đã chọn cô gái có vòng 1 lớn nhất.
Bài học về tâm lý bán hàng rút ra từ phi vụ chọn vợ của vị đại gia này là: Hiểu rõ nhu cầu thực sự của khách là yếu tố vô cùng quan trọng.