Ông Trịnh Thành Nhơn: "Tôi may mắn khi còn có cơ hội tái sinh Dạ Lan thêm lần nữa"

Hoàng Linh |

Ông Trịnh Thành Nhơn: "Tôi may mắn khi còn có cơ hội tái sinh Dạ Lan thêm lần nữa"
Ông Trịnh Thành Nhơn: "Tôi may mắn khi còn có cơ hội tái sinh Dạ Lan thêm lần nữa"

Nhìn lại cái bắt tay với Colgate khiến thương hiệu Dạ Lan biến mất khi đang ở thời kỳ đỉnh cao, ông Trịnh Thành Nhơn cho rằng, may mắn của khởi nghiệp là còn cơ hội làm sống lại thương hiệu.

Khởi nghiệp chưa bao giờ là dễ dàng

Hội thảo Shark Tank Seminar 2019 với chủ đề "Chuyển đổi số hay là chết- Giải mã thất bại, khởi nghiệp thành công - Định giá đúng, gọi vốn trúng" được tổ chức hôm 19/10 vừa qua đã nhận được sự quan tâm của cộng đồng khởi nghiệp.

Đặc biệt, tại phiên tọa đàm "Giải mã thất bại, khởi nghiệp thành công" có sự tham gia của Chủ tịch HĐQT Công ty ICC, Nhà sáng lập thương hiệu Kem đánh răng Dạ Lan Trịnh Thành Nhơn, với những câu chuyện từ ngày đầu khởi nghiệp thương hiệu Dạ Lan cho đến bước đi sát nhập cùng Colgate và những bài học xương máu cho người làm kinh doanh đúc kết trong hàng chục năm tâm huyết với nghề của ông.

Ông Trịnh Thành Nhơn: Tôi may mắn khi còn có cơ hội tái sinh Dạ Lan thêm lần nữa - Ảnh 1.

Nhà sáng lập thương hiệu Kem đánh răng Dạ Lan Trịnh Thành Nhơn.

Ông Trịnh Thành Nhơn cho biết, thương hiệu kem đánh răng Dạ Lan ra đời từ năm 1988, là dự án bắt tay hợp tác giữa Cơ sở sản xuất Sơn Hải và kỹ sư Lưu Trung Nghĩa – một trong những chuyên gia về sản xuất kem đánh răng tại Việt Nam vào thời điểm đó.

Khó khăn đầu tiên của doanh nghiệp là làm sao để tiếp cận khách hàng, doanh nghiệp, trong hoàn cảnh đó, đích thân ông chủ Dạ Lan phải bươn chải, chở hàng đi bán từ Đà Nẵng, cho đến mũi Cà Mau.

Năm đầu tiên, khi Dạ Lan chở một container hàng ra ngoài miền Bắc để bán và chào hàng tại các khu chợ thì đã gặp tình trạng tồn đọng suốt nhiều ngày dài.

"Cuối cùng tôi phải chọn một giải pháp là đến nhà sách để mua lịch, viết tên trên đó và gửi biếu, cứ 2 cuốn lịch kèm 10 chai kem đánh răng. Sau 3 ngày sau thì bắt đầu có hiệu ứng. Sau 10 ngày, tôi bán được hết toàn bộ lô hàng. 

Lúc đó, tôi ở ngoài Bắc để chờ chuyển thêm mười mấy toa xe lửa hàng như vậy. Đó là kỉ niệm mà suốt cuộc đời tôi không bao giờ có thể quên. Và đó cũng là điểm nhấn giúp kem Dạ Lan phát triển mạnh mẽ", ông Trịnh Thành Nhơn chia sẻ.

Theo ông chủ Dạ Lan, khởi nghiệp chưa bao giờ là dễ dàng, luôn bị khó khăn bủa vây, vì thế, sự kiên trì, nỗ lực theo đuổi ngành nghề lựa chọn là điều vô cùng quan trọng. Ông cũng khuyên nhà khởi nghiệp, không có gì dễ dàng và nếu dễ dàng có, cũng sẽ dễ dàng mất.

Tôi đã xiêu lòng trước Colgate!

Trả lời cho câu hỏi khi Dạ Lan đang ở giai đoạn phát triển và đã có thành tựu, lý do gì khiến thương hiệu này sát nhập với Colgate, liệu đây có phải là một quyết định sai lầm như trước đây ông Nhơn từng phát biểu hay không, ông chủ Dạ Lan lý giải, đó là bước đi đúng thời điểm.

Dạ Lan phát triển trong bối cảnh đất nước khi đó vẫn còn khó khăn về cơ chế và điều luật với kinh doanh tư nhân. "Khi tôi nghe đến chuyện khởi nghiệp ngày nay của các bạn trẻ, thật sự tôi thấy đó là một điều hạnh phúc mà thời kì chúng tôi không có được", ông Nhơn nói.

Theo ông Nhơn, ở thời kỳ hoàng kim, mỗi sáng, trước cửa nhà máy luôn là hàng dài người xếp hàng chờ mua sản phẩm Dạ Lan, doanh nghiệp tựa như một "cô gái đẹp" và nhận được nhiều lời "dụ dỗ" và đã "xiêu lòng" trước Colgate.

“Chúng tôi có thương hiệu được nhiều người biết đến, có dây chuyền khoa học kỹ thuật, nhiều chế độ đãi ngộ tốt”, ông Nhơn thuật lại lời mời của Colgate ở thời điểm đó.

Ở thập niên 90, chính sách chỉ cho doanh nghiệp nước ngoài vào liên doanh và nếu P/S liên doanh với Unilever thì đó sẽ là một nguy cơ lớn cho Dạ Lan. Chưa kể Colgate vẽ ra một bức tranh tốt đẹp trong nhiều năm tới, nhãn hiệu của chúng tôi được mua lại với giá cao rất nhiều lần.

Lúc đó tôi đã bị dao động, đây không phải là vì tiền mà là tôi đang tìm được một người giúp cho công ty tôi phát triển", ông Nhơn cho biết.

Nhìn lại quyết định bắt tay với Colgate, ông Nhơn cho rằng, đó là quyết định đúng ở thời điểm khi mà ông đã tìm được đối tác có thể giúp công ty đi xa hơn. 

Tuy nhiên, đáng tiếc là Colgate đã không phát triển nhãn hàng Dạ Lan tốt hơn lên như cách Unilever đã làm với P/S. Chỉ sau 1 tháng thay đổi chiến lược sản xuất, sản phẩm bị khách hàng và thương nhân từ chối đón nhận. Không lâu sau đó, Colgate dẹp bỏ Dạ Lan vì không có lợi nhuận.

Khẳng định lựa chọn đối tác không sai, ông Nhơn cho rằng, doanh nghiệp và người làm chủ cần có kinh nghiệm trong hợp tác kinh doanh, trong trường hợp, kinh doanh một lĩnh vực không thành công, cần tìm một hướng rẽ hoặc ngõ hẹp phù hợp để chuyển hướng.

"Khi họ vẽ một bức tranh quá tốt mà vô tình không biết rằng đó chính là cái bẫy của họ, khi mình đã vướng vào bẫy rồi thì có thể rút chân làm sao được... May mắn cho tôi, vì tôi vẫn có thể tiếp tục phát triển thương hiệu Dạ Lan bởi Colgate Palmolive mua thương hiệu Dạ Lan nhưng không đăng ký bảo hộ độc quyền. 

Sau 10 năm, khi hợp đồng liên doanh giữa Dạ Lan và Colgate hết hiệu lực, tôi có thể đăng ký và phát triển thương hiệu", ông Nhơn chia sẻ.

theo Báo dân sinh

Đọc thêm về:

    Đọc báo mới , xem tin tức kinh doanh nhanh nhất tại Soha.Bạn đọc có thể báo tin, gửi bài viết, clip, ảnh về email kinhdoanh@ttvn.vn để nhận nhuận bút cao trong vòng 24h. Đường dây nóng: 0943 113 999

    Soha
    Trí Thức Trẻ

    TIN NỔI BẬT SOHA

      Công ty Cổ phần VCCorp

      © Copyright 2010 - 2019 – Công ty Cổ phần VCCorp

      Tầng 17,19,20,21 Toà nhà Center Building - Hapulico Complex,
      Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội.
      Email: btv@soha.vn
      Giấy phép số 2411/GP-TTĐT do Sở Thông tin và Truyền thông Hà Nội cấp ngày 31 tháng 07 năm 2015.
      Chịu trách nhiệm nội dung: Ông Nguyễn Thế Tân

      Liên hệ quảng cáo:
      Hotline: 0942.86.11.33
      Email: giaitrixahoi@admicro.vn
      Hỗ trợ & CSKH:
      Tầng 20, tòa nhà Center Building, Hapulico Complex,
      số 1 Nguyễn Huy Tưởng, phường Thanh Xuân Trung, quận Thanh Xuân, Hà Nội.
      Tel: (84 24) 7307 7979
      Fax: (84 24) 7307 7980