Định giá xe
Bất cứ người bán nào cũng muốn bán xe giá cao, nhưng nếu đó là giá “trên trời” thì cũng chẳng ai mua. Vì thế, công việc đầu tiên cần làm định ra mức giá hợp lý cho chiếc xe.
Đặt giá bán có đuôi
Đặt giá bán có đuôi "995" mang lại hiệu quả tốt hơn
Rất nhiều nghiên cứu đã chỉ ra rằng, một sản phẩm sẽ không được bán với giá 20.000 USD, nhưng xe rời khỏi kệ để hàng nếu là 19.995 USD.
Trang điểm cho xe hấp dẫn nhất
Khi xem xe, người mua thường ghi nhớ hình ảnh trong một vài giây đầu tiên. Vì thế hãy rửa sạch, hút bụi ở các ngóc ngách, lau kính ở cả trong lẫn ngoài. Vết xước ở những vị trí dễ thấy nên được làm mờ đi hoặc sơn lại.
Đăng tin bán xe
Bên cạnh việc nhờ đại lý môi giới, hay người quen giới thiệu, thì quảng cáo trên các trang rao vặt hoặc diễn đàn cũng giúp bạn nhanh chóng tìm được người mua.
Lựa chọn khách hàng tiềm năng
Từ những thông tin ban đầu và phản ứng của người mua, cần chọn ra những khách hàng thực sự tiềm năng. Đừng quá hy vọng vào những người có thái độ tự cao, huênh hoang, có biểu hiện mờ ám. Với những ai có nhu cầu thực sự, việc mua bán sẽ đơn giản hơn rất nhiều.
Gạt bỏ hoài nghi
Đôi khi bạn đóng vai là người hướng dẫn những thao tác ít phổ biến. Không ít trường hợp người mua mang theo thợ sửa chữa để “soi”. Bạn nên vui mừng vì điều đó chứng tỏ họ thực sự muốn mua.
Đàm phán giá
“Giá chốt là...” nghĩa là người mua đưa ra mức giá giới hạn, không thể tăng thêm nữa. Đây có thể chỉ là một mánh khóe mặc cả. Cách duy nhất để bạn chắc chắn về điều này là quyết định dứt khoát, giữ lại hoặc bán nó ngay. Nếu chiếc xe thực sự tốt, khách hàng có thể sẽ quay lại và sẵn sàng trả mức giá mà bạn đưa ra.
Theo báo GTVT