Sau phát biểu "nếu
ai còn chưa chuẩn bị bán BĐS theo phương thức online trong thời gian tới, thì
người đó sẽ bị tụt hậu và có lẽ đừng nên theo đuổi nghề môi giới" của ông
Nguyễn Văn Tuấn, CEO Sàn BĐS Rồng bay được đưa ra đã xuất hiện khá nhiều tranh
cãi về vấn đề này đến từ dân môi giới BĐS, phản đối cũng có, ủng hộ cũng có.
Mua nhà là phải gặp trực tiếp
Anh Nguyễn Trung Kiên, Giám đốc tiếp thị Hà Hải Land thì cho rằng thời điểm này, việc bán BĐS online tại Việt Nam là chưa phù hợp vì sẽ gặp trở ngại bởi rất nhiều lý do:
"Mua nhà dự án, xuống thăm dự án mắt thấy mười mươi còn chưa tin nữa, huống chi đòi ngồi nhà mà tin thì...., có ai dám mua nhà kiểu này, vì dân đã quá mất niềm tin với các chủ đầu tư, rồi quá nhiều vụ lùm xùm thời gian vừa qua, đến nhận nhà về ở mấy năm rồi mà còn tý bị đuổi ra khỏi nhà, thì biết tin ai bây giờ???"
Câu chuyện giao dịch BĐS online thu hút được nhiều ý kiến từ dân môi giới BĐS
Trong khi đó, ông Vũ Trường Thắng, Giám đốc Marketing Hội quán BĐS lại đưa ra một khó khăn khác khi tiến hành giao dịch BĐS online: "Còn một vấn đề nữa là không phải khách nào cũng rành về vấn đề ngân hàng, trong khi hầu hết đều vay. Nếu xem online xong mà giữ chỗ chuyển tiền luôn thì mấy cụ BĐS và Ngân hàng đi bán trà đá hết."
Thêm vào đó cũng có nhiều luồng ý kiến cho rằng người Việt có thói quen mua bán bằng cách gặp mặt trực tiếp, đặc biệt là những thứ có giá trị lớn như BĐS và thực tế trong làng môi giới, có nhiều chuyên gia lão làng không cần quá rành công nghệ, nhưng vẫn đang bán BĐS với doanh số cực tốt.
Nhưng sự thực có phải thế?
Tuy có thể thấy là việc giao dịch BĐS online sẽ gặp phải không ít vấn đề cần được giải quyết, nhưng cũng cho thấy rất nhiều cơ hội phát triển thị trường BĐS, khi mô hình này nhận được sự quan tâm lớn nhất là đến từ người mua nhà.
"Bảo rằng người mua nhà cần sự tin cậy nên phải gặp mặt trực tiếp, nhưng thử nghĩ xem có môi giới nào khi gặp khách hàng không tô vẽ đủ điều tốt đẹp về dự án để bán được hàng?
Chính vì vậy nên người mua nhà mới phải tự đi tìm hiểu trên Internet, nhưng trên mạng thông tin thường phân tán và rất mất thời gian tìm kiếm.
Việc thông tin về các dự án được minh bạch hóa và tập trung tại một nơi luôn là điều mà chúng tôi cần" – anh Long, một người đang có nhu cầu tìm mua nhà khi được hỏi đánh giá - "Thêm nữa, được kiểm tra tiến độ online cũng sẽ giúp ích khách hàng như chúng tôi rất nhiều, vì làm gì có thời gian mà thường xuyên qua dự án để xem xét, và trong chừng mực nào đó chúng tôi cũng còn được giám sát chủ đầu tư.
Những vấn đề phát sinh khiến người mua nhà chung cư gặp rủi ro và thiệt hại thời gian qua, chẳng phải đều bắt nguồn từ những giao dịch "offline" hay sao?"
Còn lãnh đạo một doanh nghiệp là chủ đầu tư nhiều dự án BĐS lớn tại Hà Nội cũng đánh giá cao mô hình giao dịch BĐS online và cho rằng những trở ngại phía trên không phải là vấn đề lớn.
"Bây giờ là thời đại của thông tin và Internet, cách bán hàng mới này sẽ giúp thúc đẩy tính thanh khoản của thị trường BĐS. Với những chủ đầu tư lớn và có uy tín như chúng tôi, thì chẳng có lý do gì mà không hợp tác với Sàn BĐS Rồng bay để cung cấp đầy đủ thông tin minh bạch cho khách hàng.
Việc này vừa có lợi cho khách hàng, mà giúp ích cho chúng tôi trong việc bán được dự án".
Ngồi một chỗ mà xem được nhiều dự án, rất có lợi cho khách hàng, đặc biệt là các nhà đầu tư BĐS
Là một chuyên gia đầu tư BĐS lâu năm, anh Nguyễn Hoàng Nam cũng ấn tượng với mô hình giao dịch BĐS online: "Quá tốt! Chỉ cần ngồi một chỗ đã có thể xem xét được nhiều dự án, kể cả những dự án ở khu vực khác như Đà Nẵng, Sài Gòn, còn có thể kiểm tra cả tiến độ nữa. Riêng việc này cũng đã giúp giảm chi phí khá nhiều."
"Còn về chuyện vay ngân hàng, hiện các ngân hàng còn đang cho vay online ầm ầm, tự bản thân họ sẽ có quy trình thẩm định tín dụng để đảm bảo an toàn khoản cho vay.
Việc đưa ra thông tin về các gói vay dành cho các dự án BĐS kèm thêm dịch vụ tư vấn chi tiết sẽ chỉ giúp khách hàng chọn lựa tốt hơn, chứ chẳng có rủi ro gì cả." – anh Nam nói thêm.
Trong một nghiên cứu được đưa ra trong Hội thảo về BĐS
mới đây, cho thấy 76% người mua nhà hiện nay thường nghiên cứu trên mạng trước
khi mua và 57% giao dịch BĐS thực tế được bắt nguồn từ Internet. Tỷ lệ này chắc
chắn sẽ tiếp tục tăng lên trong tương lai, mở ra cơ hội lớn cho việc giao dịch
BĐS online.