Startup bán cua lãi 7 tỷ đồng/năm nhận "mưa" đề nghị rót vốn, Shark Liên "vợt" deal nhờ lý do xúc động

Hoàng Linh |

Startup bán cua lãi 7 tỷ đồng/năm nhận "mưa" đề nghị rót vốn, Shark Liên "vợt" deal nhờ lý do xúc động
Startup bán cua lãi 7 tỷ đồng/năm nhận "mưa" đề nghị rót vốn, Shark Liên "vợt" deal nhờ lý do xúc động

Mặc dù Shark Hưng và Shark Bình đưa nhiều đề nghị hấp dẫn, tung đủ cách "chiêu mộ", nhưng cuối cùng startup Vua Cua chọn về đội Shark Liên vì bà quan tâm đến cộng đồng LGBT.

Shark Tank – Thương Vụ Bạc Tỷ mùa 4 đã chính thức phát sóng tập đầu tiên vàotối qua ngày 2/5 với màn "chào sân" của 3 dự án khá thú vị. Đáng chú ý là màn "chiêu mộ" startup bán cua chế biến cùng các loại sốt độc quyền của thương hiệu Vua Cua.

Theo giới thiệu của Anh Thư – Founder và đại sứ thương hiệu ca sĩ Will – cựu thành viên 365, giữ vai trò cổ đông, Vua Cua thành lập từ tháng 3 năm 2016, đến nay có quy mô 5 nhà hàng với các món cua chế biến cùng các loại sốt độc quyền.

Hiện Vua Cua đang phát triển mô hình "Vua Cua Bike", với chi phí 110 triệu đồng/xe, dự kiến mở 40 xe trong năm 2021. Theo Anh Thư, điểm hòa vốn của Vua Cua Bike là từ 10 – 18 tháng.

Vua Cua đến Shark Tank để kêu gọi số tiền 3,5 tỷ cho 5% cổ phần.

Startup bán cua lãi 7 tỷ đồng/năm nhận mưa đề nghị rót vốn, Shark Liên vợt deal nhờ lý do xúc động - Ảnh 1.

Anh Thư – Founder (bên phải) và đại sứ thương hiệu ca sĩ Will – cựu thành viên 365 (bên trái) gọi vốn Shark Tank mùa 4. (Nguồn ảnh: Shark Tank Việt Nam)

Nhà sáng lập Anh Thư cho biết, lợi thế nguồn nguyên liệu dồi dào và các loại sốt độc quyền, thương hiệu này tự tin có thể phát triển và cạnh tranh trên thị trường. Anh Thư dẫn chứng số liệu, mỗi tháng sản lượng cua Cà Mau xuất khẩu sang Trung Quốc và cung cấp cho nội địa lên tới 40-50 tấn là cơ sở ổn định nguồn nguyên liệu.

Ngoài ra, lợi thế cạnh tranh của Vua Cua là mức giá hợp lý cho người có thu nhập trung bình. Chi phí mặt bằng đã được doanh nghiệp khống chế.

Anh Thư tiết lộ, năm 2020 doanh thu của Vua Cua tăng 20%, lợi nhuận năm 2019 là 4,7 tỷ và năm 2020 là 7 tỷ đồng. Ngay cả thời điểm dịch Covid- 19 bùng phát, khiến nhiều ngành nghề ảnh hưởng, bản thân lại mắc kẹt ở nước ngoài nhưng nhờ vận hành tốt và điều hành từ xa hiệu quả, doanh nghiệp vẫn đạt doanh số đạt được là 56 tỷ đồng trên kế hoạch 74 tỷ của năm 2020.

Mô hình của Vua Cua nhanh chóng thu hút sự chú ý của "dàn cá mập" Shark Tank. Shark Phạm Thanh Hưng tính toán, các nhà hàng Shark đầu tư sẽ hoàn vốn trong vòng 3 năm. Nếu đầu tư vào Vua Cua thì thời gian hoàn vốn có thể sẽ khoảng 10 năm.

Vị cá mập gợi ý Vua Cua có thể tính theo DCF (discounted cash flow - dòng tiền chiết khấu) và hoàn vốn trong 3 năm và đề nghị mức đầu tư 3,5 tỷ cho 5% và 7% giá trị thương hiệu của Shark Hưng đi cùng Vua Cua, tổng cộng là 12% cổ phần.

Nhận định con đường kinh doanh đã đi đúng hướng, giảm chi phí, bình dân hóa thực phẩm có thể nói là cao cấp, Shark Nguyễn Hòa Bình đề nghị đầu tư 3,5 tỷ cho 10% cổ phần và hỗ trợ các vấn đề về quản trị và chuyển đổi số.

Startup bán cua lãi 7 tỷ đồng/năm nhận mưa đề nghị rót vốn, Shark Liên vợt deal nhờ lý do xúc động - Ảnh 2.

"Dàn cá mập" chiêu mộ startup bán cua.

Khi nghe Founder Vua Cua - Đoàn Anh Thư trình bày hệ thống nhà hàng của mình luôn hướng tới phân khúc khách hàng có thu nhập trung bình (điều rất khó bởi cua là mặt hàng hải sản có giá thành tương đối cao), Shark Liên gật gù và khi đưa ra đề nghị đầu tư.

"Bà ngoại U60" chia sẻ: "Chị từng đến những trại trẻ mồ côi, các bé ở đó nhìn cái đùi gà chiên, rất rẻ thôi nhưng cả đời chưa bao giờ được ăn. Trong khi các em hướng tới việc mang món cua đặc sản cho những người thu nhập thấp có cơ hội nếm thử, đó là giá trị ý nghĩa mà chị quan tâm".

Ngoài ra, lý do khác khiến Shark Liên quyết định đầu tư cho dự án nằm ở việc Founder Đoàn Anh Thư thuộc cộng đồng LGBT.

Shark Liên cho biết, một trong những mong muốn lớn nhất của bà khi tham gia Shark Tank là để hỗ trợ cho những bạn trẻ tài giỏi thuộc cộng đồng LGBT, bởi những rào cản về giới khiến các bạn chịu nhiều thiệt thòi. Mùa trước, Shark Liên cũng bày tỏ mong muốn ấy của mình bằng việc rót vốn đầu tư cho Startup Lô tô kèm tuyên bố "không cần chia lợi nhuận".

Shark Liên đề nghị rót vốn 3,5 tỷ đổi lấy 10% cổ phần. "Nhớ một điều: muốn đi đường dài, hai bạn chọn ai để thực hiện được khát khao và ước mơ của mình", Shark Liên chia sẻ.

Startup bán cua lãi 7 tỷ đồng/năm nhận mưa đề nghị rót vốn, Shark Liên vợt deal nhờ lý do xúc động - Ảnh 3.

Shark Liên chốt deal suôn sẻ trong tập 1.

Sau thời gian hội ý, đại diện của Vua Cua đã bất ngờ quyết định chốt deal đầu tư 3,5 tỷ cho 10% cổ phần của Shark Liên.

Lý giải về điều này, Anh Thư cho biết, cô thích Shark Liên vì Shark rất quan tâm đến cộng đồng LGBT, cũng như Shark Liên có cùng quan điểm với Vua Cua về các vấn đề xã hội khác.

Như vậy, sau tập 1, Shark Liên đã cùng startup Vua Cua trở thành deal "mở hàng" suôn sẻ cho Thương vụ Bạc tỷ Việt Nam mùa 4.

Đọc thêm về:

    Bạn đọc có thể báo tin, gửi bài viết, clip, ảnh về email kinhdoanh@ttvn.vn để nhận nhuận bút cao trong vòng 24h. Đường dây nóng: 0943 113 999

    Soha
    Trí Thức Trẻ
      Công ty Cổ phần VCCorp

      © Copyright 2010 - 2021 – Công ty Cổ phần VCCorp

      Tầng 17,19,20,21 Toà nhà Center Building - Hapulico Complex,
      Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội.
      Email: btv@soha.vn
      Giấy phép số 2411/GP-TTĐT do Sở Thông tin và Truyền thông Hà Nội cấp ngày 31 tháng 07 năm 2015.
      Chịu trách nhiệm nội dung: Ông Nguyễn Thế Tân

      Liên hệ quảng cáo:
      Hotline: 0942.86.11.33
      Email: giaitrixahoi@admicro.vn
      Hỗ trợ & CSKH:
      Tầng 20, tòa nhà Center Building, Hapulico Complex,
      số 1 Nguyễn Huy Tưởng, phường Thanh Xuân Trung, quận Thanh Xuân, Hà Nội.
      Tel: (84 24) 7307 7979
      Fax: (84 24) 7307 7980

      Chat với tư vấn viên