3 bạn trẻ đi gọi vốn Shark Tank, Shark Bình "kêu gọi, khẩn khoản đề nghị" không làm nữa, "làm là chết"

Hoàng Linh |
3 bạn trẻ đi gọi vốn Shark Tank, Shark Bình "kêu gọi, khẩn khoản đề nghị" không làm nữa, "làm là chết"
3 bạn trẻ đi gọi vốn Shark Tank, Shark Bình "kêu gọi, khẩn khoản đề nghị" không làm nữa, "làm là chết"

Thấy mô hình, công nghệ của MoneyBot lên gọi vốn Shark Tank còn "non và xanh", Shark Bình chân thành khuyên startup nên chuyển hướng, "đừng phí tuổi thanh xuân và tiền của các Shark".

Trần Thu Hằng và Nguyễn Đức Giang nhà sáng lập công ty công ty cổ phần iAI - Ứng dụng quản lý tài chính cá nhân Moneybot mở màn cho Shark Tank Việt Nam tập 15, phát sóng 8/8 bằng một mini game. Theo đó, các nhà đầu tư của Shark Tank sẽ thử phân bổ số tiền mình có vào các hộp – tương ứng với các phần "tiết kiệm", "thiết yếu", "quỹ đen" hay "từ thiện", "giảm cân".

Theo Thu Hằng, việc kiếm ra tiền đã khó, để quản lý tài chính đó còn khó hơn. Từ thực tế các ứng dụng quản lý tài chính hiện có trên thị trường, đều cũ, Moneybot - ứng dụng quản lý tài chính cá nhân ra đời.

Ứng dụng này dùng chatbot và công nghệ AI để hỗ trợ người dùng nhập thông tin chi tiêu dưới 3 dạng như nhập hóa đơn, tin nhắn văn bản và giọng nói. Bên cạnh đó, Moneybot đưa ra lời khuyên về chi tiêu cho người sử dụng.

Định hướng tiếp theo của MoneyBot là tích hợp với ví, ngân hàng và bảo hiểm để ứng dụng này trở thành đơn vị phân phối sản phẩm và dịch vụ trực tiếp của ngân hàng và bảo hiểm.

Đội ngũ của MoneyBot cũng dự tính năm đầu tiên chi phí sẽ là 3,8 tỷ và doanh thu 6,3 tỷ, điểm rơi lợi nhuận sẽ đến sau 1-3 năm. Với những con số đưa ra, Thu Hằng và Đức Giang đến đây Shark Tank để tìm kiếm cơ hội đầu tư 1,5 tỷ cho 10% cổ phần.

3 bạn trẻ đi gọi vốn Shark Tank, Shark Bình kêu gọi, khẩn khoản đề nghị không làm nữa, làm là chết - Ảnh 1.

Trần Thu Hằng (bên trái) và Nguyễn Đức Giang gọi vốn Shark Tank. (Nguồn ảnh: Shark Tank Việt Nam)

Trả lời câu hỏi của Shark Hưng về nguồn doanh thu, Thu Hằng cho biết doanh thu của MoneyBot đến từ lượt tải trên CH Play và Appstore, bán tài khoản premium (cao cấp) và quảng cáo. Đây là ứng dụng miễn phí, tháng 6 chính thức ra mắt trên Appstore. Ở thời điểm ghi hình, MoneyBot vẫn đang trong quá trình hoàn thiện sản phẩm.

Shark Hưng đặt ra nhiều câu hỏi về giá của gói premium (gói dùng cao cấp), doanh thu quảng cáo dự kiến, phần trăm hoa hồng từ bảo hiểm và ngân hàng.

Thu Hằng trả lời, gói premium sẽ được bán với giá 19.000 đồng/tháng và 89.000 đồng/năm. Doanh thu từ quảng cáo sẽ chiếm phần lớn, tuy nhiên cô khá lúng túng không đưa được con số cụ thể. Còn việc tích hợp với bảo hiểm và ngân hàng sẽ là giai đoạn sau khi đưa sản phẩm ra thị trường.

Shark Bình lên tiếng, MoneyBot bản chất là app ghi sổ, ghi và thống kê các hạng mục chi tiêu. Shark cũng nhận thấy "trên App Store có hàng nghìn app miễn phí cho việc ghi sổ này rồi".

Trả lời câu hỏi của Shark Linh về điểm đặc biệt của app này, nhà đồng sáng lập cho biết, điểm độc nhất của MoneyBot là nhập liệu. Nếu các app khác phải nhập thời gian, danh mục chi tiêu, nhập số tiền thì với MoneyBot, người dùng chỉ cần nhập tin nhắn như messenger thì AI sẽ tự phân tích ra thời gian, danh mục, số tiền.

Là một vị "cá mập" công nghệ, Shark Bình phân tích, hiện nay có 3 cách để nhập chi tiêu: nhập thông qua ngân hàng, số dư tài khoản; qua thẻ và phương pháp phổ biến nhất hiện nay là nhập tay.

Shark Bình nhận xét, MoneyBot không có gì đặc biệt hay bí quyết. Bên cạnh đó, MoneyBot còn ra mắt tương đối là muộn, cơ hội thị trường đã qua mất nên Shark Bình khuyên đội ngũ MoneyBot không nên đi theo hướng này nữa. "Chúng ta không nên sáng chế lại cái bánh xe" – Shark Bình nói.

3 bạn trẻ đi gọi vốn Shark Tank, Shark Bình kêu gọi, khẩn khoản đề nghị không làm nữa, làm là chết - Ảnh 2.

Shark Bình khuyên chân thành startup nên dừng lại.

Shark Hưng cho rằng startup vẫn có thể đi theo hướng này nhưng phải nghĩ theo mô hình khác. Vì mô hình kinh doanh của startup đang thu tiền một cách rất truyền thống, khó tăng trưởng được lớn.

"Nếu như bạn kết hợp được vào đây bạn bán được những sản phẩm tài chính cá nhân, bán được bảo hiểm, bán được ngân hàng, các dịch vụ đầu tư hoặc là tư vấn tiêu dùng" – Shark Hưng khuyên.

Lúc này, Nguyễn Thị Tú Sương – Đồng sáng lập công ty cổ phần iAI - Ứng dụng MoneyBot xuất hiện tại trường quay. Với nhu cầu thị trường, cô chia sẻ MoneyBot "kỳ vọng là 5 năm sẽ đạt 1 triệu người dùng".

Để làm được điều này, MoneyBot cũng đang xây dựng chiến dịch marketing, vào các trường đại học tổ chức hội thảo hoặc chiến dịch để thu hút sinh viên tải app, dùng các KOL (người nổi tiếng) nhỏ lẻ để lan truyền, thông qua Shark Tank để lan rộng sản phẩm,...

Phân tích về startup, Shark Hưng cho rằng vẫn có thể đi theo hướng đã chọn nhưng MoneyBot phải thay đổi về mô hình. Hiện tại, mô hình có ứng dụng công nghệ nhưng thu tiền người dùng sẽ khó tăng trưởng lớn. Việc cần làm là phải kết hợp và tập trung vào việc bán các gói tài chính cá nhân, sản phẩm của bảo hiểm hay dịch vụ đầu tư, tư vấn tiêu dùng.

"Facebook cho người dùng miễn phí và chỉ thu tiền 1 số ít chạy quảng cáo trên đó. Nếu bạn muốn bán được quảng cáo, kiếm được hoa hồng thì phải miễn phí cái tải ứng dụng, và phải làm sao cho thật hữu dụng để người dùng mua được…", Shark Hưng.

3 bạn trẻ đi gọi vốn Shark Tank, Shark Bình kêu gọi, khẩn khoản đề nghị không làm nữa, làm là chết - Ảnh 3.

Shark Hưng nhận thấy mô hình của startup khó tăng trưởng mạnh nếu không thay đổi.

Trước phần thuyết trình của startup, Shark Bình thấy rằng, startup sẽ cần đổ ra khoảng chi phí để "giành giật" khách hàng từ đối thủ phải cao gấp 3 lần so với những dự án đi trước.

"Sinh sau đẻ muộn, lại không có gì đặc biệt, chi phí phải gấp 3 lần mới giành lại được khách hàng thì làm gì có cửa. Thế nên anh khuyên các em, đừng phí tuổi thanh xuân và tiền của các Shark", Shark Bình nói.

Thấy startup còn "non và xanh" nhưng không thể "thấy chết mà không cứu", Shark Bình "kêu gọi, khẩn khoản đề nghị" khuyên startup "thôi không làm nữa, chết đấy". Shark Bình quyết định không đầu tư.

Đồng quan điểm với Shark Hưng, Shark Liên từ chối đầu tư nhưng hứa sẽ là khách hàng của MoneyBot.

Theo Shark Phú, startup đi gọi vốn phải có sản phẩm, doanh thu, vì startup chưa ấn tượng nên không đầu tư.

Shark Linh nhận thấy startup đã bắt đầu với hướng đi đúng, tức là tạo ra sản phẩm khắc phục những lỗi mà các sản phẩm khác trên thị trường mắc phải, cũng chú trọng đến trải nghiệm, cảm giác của người dùng. Tuy nhiên, Shark Linh e ngại, startup chưa phân tích đủ những hướng kế tiếp.

Kết thúc chương trình, MoneyBot không nhận được sự đồng ý của nhà đầu tư Shark Tank.

Đọc thêm về:

    Bạn đọc có thể báo tin, gửi bài viết, clip, ảnh về email kinhdoanh@ttvn.vn để nhận nhuận bút cao trong vòng 24h. Đường dây nóng: 0943 113 999

    Soha
    Trí Thức Trẻ
      Công ty Cổ phần VCCorp

      © Copyright 2010 - 2021 – Công ty Cổ phần VCCorp

      Tầng 17,19,20,21 Toà nhà Center Building - Hapulico Complex,
      Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội.
      Email: btv@soha.vn
      Giấy phép số 2411/GP-TTĐT do Sở Thông tin và Truyền thông Hà Nội cấp ngày 31 tháng 07 năm 2015.
      Chịu trách nhiệm nội dung: Ông Nguyễn Thế Tân

      Liên hệ quảng cáo:
      Hotline: 0942.86.11.33
      Email: giaitrixahoi@admicro.vn
      Hỗ trợ & CSKH:
      Tầng 20, tòa nhà Center Building, Hapulico Complex,
      số 1 Nguyễn Huy Tưởng, phường Thanh Xuân Trung, quận Thanh Xuân, Hà Nội.
      Tel: (84 24) 7307 7979
      Fax: (84 24) 7307 7980
      Chính sách bảo mật

      Chat với tư vấn viên